中国“魔”球——龙腾特钢打造高端耐磨钢球记略

中国冶金报中国钢铁新闻网

记者刘加军

“龙腾特钢的理念就是五大之‘最’发展理念：产品质量做到最好、市场份额做到最高、成本控制做到最优、营销服务做到最佳、合作关系做到最顺。”日前，常熟市龙腾特种钢有限公司（以下简称龙腾特钢）董事长、党委书记季丙元在接受《中国冶金报》记者专访时表示。

作为一家400万吨规模的钢企，龙腾特钢打造出了具有核心竞争力的船用型钢、PC钢棒、耐磨钢球三大主导产品。以单体厂计算，其产品产量和质量，均位居全球第一。其主导产品之一的龙特耐磨钢球的出口比例最低为95%、最高达到了99%。龙腾特钢也成为力拓、必和必拓、淡水河谷等全球九大矿山企业首选合作单位。

最近，国内某铁矿山给出了一份使用报告：使用龙腾特钢耐磨球之后，该矿山吨矿磨料消耗从750克/吨降低到了550克/吨，降幅高达27%；并且减少了停机时间，提高了磨矿效率，精简了操作人员，改善了工作环境……因为用龙腾特钢耐磨球的效果给矿山生产指标带来了一系列的变化，用户感叹说：龙腾特钢耐磨球真是中国“魔”球！

以持续创新作为核心竞争力

习近平总书记说：“抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。不创新就要落后，创新慢了也要落后。”

“当前，机遇和挑战并存。如果说传统产业是河沙，那么，发展就是大浪淘沙，而转型升级就是从河沙里面淘金子。”季丙元这样认为。

龙腾特钢创立于1993年，27年来，龙腾特钢始终以超前意识求新、求变，专心、专注做好主业，围绕“专精特新”抓好企业转型升级，在细分市场寻求差异化发展，打造出了具有核心竞争力的船用型钢、PC钢棒、耐磨钢球三大主导产品，实现了“传统而不普通，转型而不转向”。

龙腾特钢坚持走两条创新发展之路，一条在存量产业内加大创新投入，保持国际、国内领先水平；一条在增量上加大创新投入，来全面提升企业核心竞争力。秉承 “人无我有、人有我优、人优我特”的创新发展理念，龙腾特钢始终坚持走差异化发展道路。

耐磨钢球是龙腾特钢创新理念下的典范产品之一。

坚持质量第一，做到全流程的质量控制。耐磨钢球既要硬度，也要韧性。没有硬度，很快磨损，消耗增加；没有韧性，容易摔碎，降低效率。

“龙腾特钢具有从原料到铁、到钢、到精炼一直到成品的全流程质量控制能力和手段，这是别的耐磨钢球企业所不具备的。”季丙元介绍。

据介绍，龙腾特钢耐磨钢球的生产参照工模具钢工艺要求，拥有从烧结、炼铁开始的全产业链量身定做能力；坚持40倍左右的大压缩比，保证材料致密性；坚持全部精炼和真空脱气、缓冷，耐磨材料钢气体含量处于国内第一方阵，保证质量优异。

“比如大压缩比和双缓冷，精炼、真空脱气这些工艺，对于耐磨球内在质量非常关键，如果仅仅是外部采购钢坯进行加工，是很难做到的。既无法保证高质量，也无法保证质量的稳定性。”龙腾特钢耐磨球分公司总经理陆二平介绍。

从检测报告看，龙腾特钢40毫米以下直径耐磨球的硬度范围在63HRC~66HRC，控制在3个HRC范围内，硬度较高、整体均匀而且偏差很小。

坚持创新驱动，让天下无难磨之矿。从南半球矿到北半球矿，从黑色金属矿到贵金属矿，从热带矿到寒带矿，从单一矿到伴生矿，从较软到较硬……“每一个矿山，甚至每个矿山不同矿脉的情况都是不同的，可以说是千差万别。如何磨得好，是个需要动一番脑筋的事情。”季丙元介绍。

龙腾特钢通过持续创新，设计出了从B2到B10不同成分的耐磨球系列；设计出了表面硬度从58HRC到66HRC、心部硬度从57HRC到64HRC的硬度体系；设计出了直径从20毫米到160毫米、重量从0.039千克到17千克（全世界批量应用最大的耐磨球）的产品体系。

“我们的产品广泛应用于国内外大型金矿、镍矿、铜矿、贵金属矿以及铁矿的选矿行业，出口东南亚、澳洲、非洲、北美洲和中南美洲等国家和地区，充分满足了各个不同矿山、不同矿种的磨矿需求。”龙腾特钢外贸公司总经理陈洁介绍。

持续创新增强核心竞争力。从2018年开始，龙腾特钢全面推进品质品牌、行业技术、科技创新三大项目的提升。为了鼓励技术创新，激发员工的创新潜能，让技术创新及小改小革活动深根于每一位员工的日常生活及工作中，保持员工持久的技术改进和创造活动的热情和动力。该公司每年都会拿出1000万元激励基金，引导全体员工参与“技术创新”和“小改小革”活动，进一步激活企业实现高质量发展的内生动力。

抢抓“一带一路”机遇，推动全球市场延伸。产品“墙内开花墙外香”一直是龙腾特钢的一个特点，不过，龙腾特钢已经开启了投资国际化的新征程。

2018年11月份，龙腾特钢在非洲赞比亚投资6000万美元建设的艾梅伊龙腾耐磨材料项目顺利投产，实现年产20万吨高端耐磨材料，年销售额1.32亿美元，并预计每年向当地政府提供税收1000万美元，拟为当地解决260人就业，并成为当地第一制造业；目前，秘鲁分厂的建设也在有序推进中。

“通过在海外设立工厂，龙腾特钢既可以更有效地服务客户，又可以降低成本，进一步提升竞争力。”季丙元介绍。

龙腾特钢长期坚持特钢定位、坚持质量优先、坚持走国际化道路，实现了稳定可持续发展。即使是在2015年全钢铁行业亏损较大的情况下，龙腾特钢依然实现了稳定盈利。

为建设矿业强国持续助力

在今年的两会上，习近平总书记指出：“面向未来，我们要逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。”

对于钢铁行业来说，铁矿石是粮食，关乎生存；从内循环的角度看，就更加需要提升保障能力和国际市场竞争力。

“中国的铁矿山基本都是贫矿，都是需要破碎、磨细再进行选矿的。本身成本就高，如果磨料成本再高一些，就更没有竞争力了，更加谈不上建成矿业强国。”季丙元认为。

以目前国内年产8.5亿吨原矿来计算，每年需要耐磨球100万吨。将这些耐磨料的消耗减低27%，意味着耐磨钢球的消耗每年降低27万吨；按1吨球5000元计算，就是13.5亿元的直接耗材成本降低。

“这仅仅是直接成本，还不包括效率提升、人员优化、质量提升等方面。对于矿山来说，就是一个竞争力的巨大提升；与此同时，意味着可以纳入开采范围的铁矿山储量大幅度增加了，也意味着中国方面的博弈力量增强了。”季丙元表示。

的确是，选矿成本的降低，意味着矿山开采价值的大幅度增加。

近两年，铁矿石价格一直保持高位，今年已经超过120美元/吨。这使得国内铁矿山的开采价值得到大幅度提升，开采的积极性大幅度提升，凸显了利润刺激的作用。2019年冶金矿山50强企业实现主营业务收入1104.09亿元，与上年度冶金矿山50强878.2亿元的主营收入总额相比，增长了25.7%。2019年，冶金矿山50强企业利润总额较上年扭亏为盈大幅增加，主营收入利润率8.4%，利润率增幅比上年提高10.2个百分点，资产利润率2.7%，增幅比上年提高3.2个百分点，总体盈利能力明显好转。

“可以肯定，在铁矿采选业财富效应的带动下，未来几年黑色金属矿采选业固定资产投资仍将呈快速增长趋势，原矿生产能力和选矿能力还将进一步提高。”季丙元认为。

助力矿业强国，龙腾特钢耐磨球的“魔”力在哪里？

敢于以成本叫阵。对于相当一部分矿山来说，原有的耗材供应商较为固定，供应体系较为稳定，使用习惯较为稳定，有的企业还有自己的耐磨球厂，龙腾特钢从长期出口海外市场的外循环转向内循环，谈何容易？

“我们敢于以成本叫阵。就是说，矿山方面可以用以前耐磨球消耗的最低成本的95%跟我们龙腾特钢结算。比你最低的消耗还要降低5个百分点，而且是先使用后结算，你没有什么理由不用吧？”陈洁认为。

服务模式创新引领市场。如前所述，龙腾特钢的确有“叫板”的实力，但是模式创新也是龙腾特钢竞争力的重要方面。

大部分矿山企业能够得到的服务就是供应商供应钢球，矿山企业用完了再行采购。“这种模式的缺点就是太粗放，没有对矿种特性进行研究并提供有针对性的耐磨钢球。”季丙元指出。

据介绍，龙腾特钢在服务于矿山企业的模式方面，进行了大胆而又革命性的创新——按照吨矿耐磨钢球消耗承包模式。双方约定一个吨矿消耗指标数进行结算，降低的部分都是属于龙腾特钢的利润。

“这样才能够体现龙腾特钢是实力，才能够发挥出龙腾特钢的科技竞争力。”季丙元说。

据介绍，龙腾特钢可以根据不同的矿种的特点，包括硬度、颗粒度、湿度等，设计出不同的耐磨球体系，使得所有的球同步消耗，同步更换，既为矿山提高了磨矿效率，又降低了耐磨球消耗。

以智能化改造提升生产效率。季丙元介绍，龙腾特钢将进一步通过智慧制造、自动化等，进一步提升劳动生产率和产品质量水平。

据悉，龙腾特钢通过大力实施智能化改造，先后投入20余台机器人，对风险较高、重复性劳动的岗位实施机器换人，改善作业环境，大幅度提高了生产效率。

“中国钢铁行业经历了生产什么都赚钱的时代、规模扩张的时代、转型升级的时代，一直到现在的高质量发展的时代。每一个时代都会有一批企业被淘汰。为此，龙腾特钢将以颠覆性创新为导向，产品‘即使做不到必须用我，也要做到首选用我’，从容应对市场竞争。”季丙元表示。

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